Wie lassen sich hochwertige Markenkommunikation und messbare Performance erfolgreich verbinden? Dieser Frage widmeten sich Thomas Schuster, Head of Sales bei austria.com/plus, und Dominik Dorn, Manager Marketing & Communications bei Vaillant, in ihrer gemeinsamen Keynote beim JETZT Summit 2026.
Im Mittelpunkt stand ein konkreter Praxiscase: die digitale Leadkampagne von Vaillant, mit einem klar definierten Ziel und einer strukturierten Herangehensweise.
Copyright: Elisabeth Kessler | MOMENTUM Wien
650 Leads in zwei Monaten
Die Ausgangssituation war ambitioniert: Innerhalb von nur zwei Monaten sollten 650 qualifizierte Leads generiert werden – in einem hoch kompetitiven Marktumfeld mit starker Konkurrenz und komplexen Entscheidungsprozessen.
Gleichzeitig zeigte sich: Die Nachfrage nach Wärmepumpen war bereits hoch. Steigende Energiepreise, politische Rahmenbedingungen und Förderungen von bis zu 7.500 Euro sorgten dafür, dass sich viele Haushalte aktiv mit dem Thema auseinandersetzten.
Die Herausforderung lag also weniger darin, Interesse zu erzeugen – sondern darin, die richtige Entscheidung zu beeinflussen.
Performance im Premiumumfeld
Die Kampagne setzte auf eine klar strukturierte Funnel-Logik, die unterschiedliche Phasen der Entscheidungsfindung gezielt adressierte – von aufmerksamkeitsstarken Display-Formaten über inhaltliche Vertiefung bis hin zu gezielter Aktivierung.
Die Ergebnisse zeigen, dass dieser Ansatz funktioniert:
- 17.469 Klicks auf die Landingpage
- 8.134 Klicks auf die Premium Story
- 0,84 % CTR bei der Dynamic Branding Wall
- 0,25 % durchschnittliche CTR über alle Kanäle
Bereits zu Kampagnenbeginn konnte ein deutlicher Anstieg der Website-Zugriffe verzeichnet werden, der im weiteren Verlauf zu einer stabilen Lead-Entwicklung führte.
Qualität statt Quantität
Ein zentraler Aspekt des Cases war die Qualität der generierten Leads.
Im Vergleich zu parallel laufenden Social-Media-Kampagnen zeigte sich, dass Kontakte aus hochwertigen, redaktionellen Umfeldern deutlich relevanter und verwertbarer waren.
Der Kontext, in dem Nutzer:innen mit Inhalten in Berührung kommen, spielt dabei eine entscheidende Rolle – insbesondere bei komplexen Produkten und langfristigen Investitionsentscheidungen.
Ein Case mit Signalwirkung
Der Vaillant Case zeigt, dass sich Performance im Premiumumfeld nicht nur abbilden, sondern auch systematisch planen lässt.
Entscheidend ist dabei weniger die einzelne Maßnahme, sondern das Zusammenspiel entlang der gesamten Customer Journey – abgestimmt auf Informationsbedürfnis, Entscheidungslogik und Timing.
Fazit
Die Keynote beim JETZT Summit 2026 macht deutlich:
Premium kann Performance – wenn Kampagnen nicht isoliert gedacht, sondern als strukturierter Prozess aufgebaut werden.
Copyright: Elisabeth Kessler | MOMENTUM Wien
